Hainan Yulong à la 138e Foire de Canton : après avoir visité l'exposition, nous avons découvert les stratégies d'exportation des UTV et des voiturettes de golf.
Guangzhou, Guangdong, Chine - 15-19 octobre 2025
Connue comme le baromètre du commerce extérieur chinois, la première phase de la Foire de Canton se concentre sur des secteurs industriels tels que les machines, l'électronique et les matériaux de construction. L'édition 2025 attire des acheteurs de plus de 200 pays et régions, offrant un cadre de rencontre international en face à face pour les entreprises de technologie mécanique.
De retour de la Foire de Canton, l'équipe du service export de Hainan Yulong est encore sous le charme de cette expérience : cinq jours de travail acharné, mais le jeu en valait vraiment la chandelle. Non seulement ils ont rencontré des clients de longue date d'Australie et des États-Unis, mais ils ont aussi pu cerner précisément les intentions réelles des clients étrangers d'acheter des véhicules utilitaires et des voiturettes de golf d'ici 2025. Aujourd'hui, je vais laisser de côté le jargon des entreprises et partager trois informations pratiques utiles aux acheteurs et aux acteurs du secteur. Après cette lecture, vous comprendrez précisément les exigences actuelles du marché étranger.
Tendance 1 : "Les produits « taille unique » ne sont plus demandés ; les acheteurs demandent désormais : "Est-ce que cela peut être adapté à mon scénario spécifique ?"
Auparavant, lors des salons, les clients demandaient immédiatement : « Combien cela coûte-t-il ? » « Cette fois, c'était différent : leur première question était toujours : « Est-ce que cela peut fonctionner dans mon cas particulier ? »
Un fermier thaïlandais s'est accroupi à côté du véhicule utilitaire, a tâté son châssis et s'est demandé : « Avec toute la boue de la saison des pluies, le châssis va-t-il rouiller ? Combien de temps la batterie tiendra-t-elle par 40 °C ? »
Les acheteurs de complexes hôteliers européens ont été encore plus précis : "Nous avons besoin de voiturettes de golf pouvant accueillir six personnes ou plus, ainsi que de porte-bagages – les clients qui passent la nuit doivent remorquer leurs bagages sur le terrain."
À vrai dire, nous adaptons depuis longtemps nos produits à ces besoins précis : nos VUTT sont dotés d'un châssis spécialement conçu pour résister à la corrosion et de batteries résistantes à la chaleur, et près de 200 unités ont été vendues en Asie du Sud-Est l'année dernière seulement. Nos voiturettes de golf sont personnalisables de 2 à 8 places ; le mois dernier, nous avons expédié 30 voiturettes six places à un complexe hôtelier grec, où le client a filmé une vidéo pour en faire l'éloge : Parfait pour les passagers et les bagages.
Tendance 2 : Moins cher n'est pas forcément mieux, c'est la combinaison de la durabilité et du service après-vente qui rassure vraiment les clients.
À la Foire de Canton, de nombreux véhicules à bas prix attirent les foules. Pourtant, ceux qui s'assoient pour discuter demandent invariablement : « Combien de temps la qualité est-elle garantie ? Qui contacter pour les réparations en cas de panne ? » « Un client du Moyen-Orient a passé une demi-heure à discuter avec nous, nous racontant comment la batterie d'un véhicule bon marché qu'il avait acheté auparavant s'est déchargée au bout de six mois seulement, sans aucun service après-vente disponible. Il a déclaré : « Je préférerais dépenser 10 % de plus pour trouver un fournisseur fiable cette fois-ci. »
C'est précisément là que nous excellons : qu'il s'agisse de VUTT ou de voiturettes de golf, nos batteries sont garanties trois ans (un an de plus que la moyenne du secteur). Si nos clients ont des distributeurs à l'étranger, nous proposons même une formation à la maintenance sur site, éliminant ainsi tout risque d'être laissés pour compte. Lors de discussions avec notre client australien de longue date, il a déclaré sans ambages : « Votre service après-vente à lui seul justifie l'achat de dix unités supplémentaires l'année prochaine. »
Tendance 3 : les applications non traditionnelles sont en plein essor ! Les voiturettes de golf et les VUTT ne se limitent plus à leurs fonctions traditionnelles.
J'ai toujours pensé que les voiturettes de golf étaient réservées aux parcours et que les UTV étaient destinés au tout-terrain, mais cette fois, j'ai réalisé que ce n'était rien de tel !
Les clients des zones industrielles recherchent des voiturettes de golf silencieuses et dotées d'une capacité de charge élevée.d"Ces véhicules sont utilisés par les ouvriers pour leurs déplacements, mais le bruit qu'ils génèrent dans l'atelier est inacceptable.."
Les acheteurs de campings ont été encore plus directs. Après avoir inspecté le véhicule, ils ont demandé : « Pouvez-vous ajouter des supports pour matériel ? » Ils doivent également servir de sièges temporaires ; les visiteurs doivent transporter tentes et sacs de couchage.
Hainan Yulong a depuis longtemps anticipé ces besoins avec ses véhicules:Nos voiturettes de golf sont équipées de moteurs silencieux, ce qui les rend idéales pour les parcs industriels sans gêner les usagers. Nos UTV sont quant à eux équipés de points de fixation préinstallés pour le matériel. Après avoir vu le prototype, les clients du camping ont immédiatement demandé : « Pourrions-nous obtenir un devis ? »
Le point le plus pratique à retenir : ce que recherchent les clients n’est pas simplement « un véhicule », mais « une solution qui résout leurs problèmes ».
Cette fois, nous avons rencontré un client du Moyen-Orient qui a passé deux jours à visiter le hall d'exposition, recherchant spécifiquement une combinaison "UTV + voiturette de golf adaptée aux stations de montagne" – le UTV pour les excursions tout-terrain et les voiturettes de golf pour transporter les clients en montée. Lorsque nous lui avons présenté la solution que nous avions précédemment développée pour une station néo-zélandaise, son regard s'est immédiatement illuminé. Il nous a immédiatement ajoutés sur WeChat, en nous déclarant : « Je vais signaler cela à mon responsable immédiatement et organiser une discussion approfondie avec vous. »"
Après des années d'expérience dans le commerce international, on constate que les marchés étrangers ne manquent pas de véhicules, mais qu'ils manquent de solutions qui comprennent véritablement leurs besoins. Nous avons des projets en cours : des véhicules utilitaires tout-terrain équipés de bennes agricoles pour les clients agricoles transportant des engrais ; les voiturettes de golf bénéficieront de mises à niveau de répartition intelligente, permettant aux complexes hôteliers de suivre les véhicules en temps réel afin d'éviter les temps d'attente.
https://www.sfylelectricvehicle.com/product-small-electric-farm-utility-vehicles-4x4.html
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